AEMMCE

¿QUÉ ES EL TRADE MARKETING?

2011-07-19T20:43:00.000+02:00

En los tiempos que vivimos, el área de la empresa en la que se emplean los mayores esfuerzos es el área de ventas, y, en nuestro sector, es de especial importancia colaborar estrechamente con el minorista para conseguir las pocas ventas existentes.

En relación a lo anterior, el término "Trade Marketing" se define como, operaciones comerciales y de merchandising puestas en práctica conjuntamente por un proveedor o fabricante y un distribuidor. Mediante el Trade Marketing, los miembros de un canal de distribución trabajan juntos y en coordinación buscando fines comunes.

Se puede decir que es el marketing para el canal de distribución, aunque el trade marketing es más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio, consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.

Se trata, por tanto de una herramienta esencial en la relación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo, se convierte en imprescindible, debido a la concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel.

Actividades como colaborar en la realización de publicidad conjunta, expositores realizados por el fabricante, facilitar software de diseño, ... entre otras, son actividades en colaboración que estrechan las relaciones entre el distribuidor y el fabricante y que consiguen fidelizar al minorista y mejorar nuestra cifra de ventas.

Entre los cometidos principales del Trade Marketing destacamos:

• Mejorar la rotación en el punto de venta.

• Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.

• Desarrollar el merchandising.

• Generar traffic building, es decir, conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento.

Como se puede ver, en la mayoría de casos, es muy importante que los fabricantes realicen un esfuerzo adicional y colaboren más estrechamente con sus puntos de venta por el bien común, ya que la era del "despacho de muebles" se acabó, ahora toca mayor esfuerzo, planificación e imaginación para llevarse los escasos pedidos que aún quedan.

Juan Manuel Pérez Márquez

Gerente de AEMMCE

Nuevas tecnologías , frutas y ... ¿caramelo?

2011-07-13T11:09:00.004+02:00

Como ya pasara en el pasado año y cumpliendo con su fecha y ubicación habitual tuvo lugar el Segundo simposio internacional de acabados para el mueble, donde los asistentes pudimos ver y aprender de manos de aplicadores cualificados e instruidos en centros de formación de distintos puntos de España y más países europeos, técnicas y métodos de acabados totalmente novedosos y perfectamente aplicables a muebles con la finalidad de aportar valor añadido y un plus de peculiaridad a los mismos.

La oportunidad de ver en directo los pasos de los procesos unido a un ambiente optimo para compartir ideas, técnicas e inquietudes entre los aplicadores y las exposiciones de nuevos instrumentos de aplicación y nuevos barnices centrados en tipos de barnices base agua volvieron a ser los pilares básicos de esta edición.

Entre todos los procesos cabe destacar el realizado por el alumno de CEMER Francisco Jesús Muñoz Mira en el que incluía olores al acabado como caramelo y pomelo el cual le sirvieron para obtener el 1º y 5º premio respectivamente.

En mi opinión el simposio lleva a cabo la labor de difundir nuevas técnicas y reciclar a los aplicadores por lo tanto es una fecha a tener en cuenta para siguientes ediciones.

Natural olor a caramelo 1º premio simposio

Olor a pomelo 5º premio simposio

Jose Ignacio Atenciano Crespillo

Responsable dpto de diseño y oficina técnica AEMMCE

¿PODEMOS EVITAR LA GUERRA DE PRECIOS?

2011-03-18T12:14:00.025+01:00

¿Su empresa se encuentra en un sector con guerra de precios?
Supongo que la respuesta es un rotundo sí, al menos, en el 99 % de los casos.

Y si preguntamos, ¿sabría salir de esa guerra de precios?
Estoy seguro de que la mayoría sabría cómo salir de una guerra de precios, ya que muchos gerentes me comentan que conocen las recetas pero que no saben cómo aplicarlas en su caso ó también piensan que no son factibles para su caso por multiples motivos. Ahí radica el problema, en cómo aplicar recetas universales en nuestra propia "tortilla".

Desde luego, cuando hay una guerra de precios, se sabe cuándo y cómo empieza pero no se sabe cómo va a terminar.... o sí, esto es lo que suele ocurrir:

-Pérdida de márgenes
-Reducción del volumen de facturación
-Cierre de empresas

¿Os suena este panorama?

Sin embargo, hay que tratar de salir de esa situación que no nos lleva a nada bueno, y, aunque sabemos que es muy fácil decirlo, ésta es la única estrategia para escapar de la guerra de precios:

DIFERENCIACIÓN

¿Cómo?

La estrategia es clara: hay que realizar una oferta de valor diferente hacia nuestros clientes, hay que orientar toda la empresa hacia nuestro público objetivo y ofrecerles un valor añadido que nadie lo ofrezca como nosotros lo hacemos.

Es interesante reflexionar sobre nuestra oferta, ¿soy el más rápido sirviendo el producto? ¿soy el más amable ante las reclamaciones? ¿es alta la relación precio-calidad percibida? ¿le facilito la labor a mi distribuidor con un catálogo y una tarifa cómodos de usar para vender? ¿le asesoro para vender mi producto? ¿estoy fidelizando a mi distribuidor con algún tipo de incentivo? Etc., etc, etc...

Está claro que hay múltiples actividades por la que se puede competir. Todo cuenta y no hay que desanimarse ante la situación actual del mercado y tratar de trabajar con ilusión e imaginación para resolver problemas.

Para finalizar cito algunas técnicas para tratar de no reducir precios:

Énfasis en el servicio al cliente

Hay que demostrar por todos los medios al cliente, que si compra nuestros productos y servicios, se llevará incluido un valor añadido superior al de la competencia, por el que deberá pagar algo más.Por ejemplo, ofrecer menor tiempo de entrega, mayores facilidades en las devoluciones, mayores periodos de garantía y periodos mantenimiento, no cobrarle entregas o envíos, etc...

El objetivo es conseguir clientes contentos de larga duración y no buscar muchos clientes de corta permanencia atraídos únicamente por precios bajos.

Empaquetar productos y servicios

Una táctica adecuada para no reducir precios es agrupar productos relacionados entre sí y ofrecerlos como un único producto, en este caso, el paquete se vendería por importe mayor que cada producto separado.

Reducir la cantidad de producto junto con el precio

En la crisis actual, la demanda de mercado tiene como prioridad buscar precios menores. Una reducción de la cantidad del producto o del servicio acompañando a la reducción de precios puede dar una percepción de que los precios han bajado más de lo que realmente lo ha hecho. Eso es aplicable realizando un adecuado ANÁLISIS DEL VALOR percibido de nuestros productos.

Agregar servicios

Antes que recortar precios, es bueno sopesar, si podemos agregar un servicio en el importe de venta sin que éste último varíe. Esto se refleja muy bien en la atención de incidencias, la garantía y servicio postventa. Nos costará algo más de tiempo (horas de trabajo) pero nos permitirá adaptarnos a la situación sin disminuir el precio de venta del producto. Hay que darse cuenta, que los servicios incluidos no siempre se aplicarán al 100% en todos los casos, sólo cuando el cliente lo requiera, lo que nos da un margen de beneficio mayor. Si ofrecemos productos de calidad es posible que después se reduzca la posibilidad de aplicar los servicios ofrecidos. Por ejemplo, una reparación, una atención personalizada de cualquier problema, etc.

Presentación diferente de la oferta

Se puede tratar de presentar el producto de forma diferente, de manera que dificulten la comparación de precios por parte del consumidor y la imitación por parte de los competidores, por ejemplo, elaborando esquemas de precios diferentes, difíciles de comparar, sino véase telefónicas y eléctricas (¿ha intentando homogeneizar el sistema de precios de estas compañías?)

Diseño de producto

Todo un clásico en nuestro sector, que, además, suele funcionar. Ésta debería ser más una estrategia que una táctica.

Promociones de aumento de cantidad

Utilizar promociones de descuentos a corto plazo nos puede llevar a reducir el precio y a que el cliente, tras finalizar la promoción, no acepte el anterior precio. Es por ello que es aconsejable utilizar promociones tipo 3x2 que aumentan nuestra cifra de ventas y nuestra rotación de productos y no utilizar porcentajes de descuento sin condicionar un aumento de la cantidad de productos vendidos.

Etc....

Estas son sólo algunas opciones, hay muchas más,... ¿Qué técnicas aplica usted en su empresa?¡¡¡La imaginación al poder!!!

Juan Manuel Pérez Márquez

Gerente de Aemmce

ADIVINA ADIVINANZA!!

2011-03-03T18:30:00.017+01:00

Le propongo un juego.

A continuación, le expongo ventajas que puede conseguir su empresa y usted debe adivinar gracias a qué las consigue:

· Generará una fuente adicional de ingresos.

· Incrementará el volumen de producción y hará más eficiente la utilización de la capacidad productiva de la empresa, así como reducirá costos unitarios ganando competitividad.

· Aparecerán nuevos productos y/o se mejorarán los ya existentes.

· Mejorará la imagen corporativa ante clientes y proveedores.

· Incrementará la calidad y competitividad de los productos a través de la competencia internacional.

· No dependerá exclusivamente del mercado local.

· Diversificará el riesgo de operar en un solo mercado.

¿qué puede ser?

Sí señor, éstas, entre otras, son las ventajas que puede obtener una empresa mediante la exportación.

Hoy en día, la exportación cobra mayor importancia en las empresas del sector, quienes tomáis la decisión de exportar como una necesidad para la supervivencia, mantenimiento de estructuras y rentabilidad en el largo plazo.

Es importante, recordar que la actividad exportadora no es una actividad eventual o de corto plazo, por el contrario es una actividad que exige una visión de medio plazo y una planificación de los recursos adecuada, y, desde luego, no es una actividad fácil, pero se puede conseguir.

Para ello, los asociados a Aemmce sabéis que contáis con nuestro apoyo y asesoramiento, como siempre, pero además, aprovecho la ocasión para recordaros que el miercoles 9 de marzo tendremos la oportunidad de conocer los programas de ayuda y asesoramiento que Extenda ofrece a las empresas del sector.

No se lo pierda, saludos,

Juan Manuel Pérez

Gerente de Aemmce

¿ERES UN ADICTO AL TRABAJO?

2011-01-18T11:13:00.010+01:00

¿Te sientes identificado con algunos de estos síntomas?

Te sientes culpable cuando no estás trabajando

Tienes ansiedad cuando estás de descanso

Trabajas contrarreloj y sin disfrutar

Estas siempre ocupado/a

Comes y hablas a la vez por teléfono

Está obsesionado/a con la agenda

Ambicionar; cueste lo que cueste y caiga quien caiga.

Si es así, ¡PUEDE QUE SEAS UN ADICTO AL TRABAJO!

La adicción compulsiva al trabajo, erróneamente a lo que se cree, perjudica seriamente a la producción en la empresa. Tener una relación patológica con el empleo, afecta de manera directa a la productividad para con la empresa, pues hasta desequilibra el bienestar psicológico de los trabajadores y compañeros. Además de poner en grave riesgo su salud por problemas cardiovasculares, gastrointestinales e incluso diabetes o problemas emocionales. Terminando comiendo mal y durmiendo poco, lo que conlleva a una pérdida del rendimiento y un verdadero problema para su empresa.

Lo curioso del problema es que desde una mala visión empresarial, la obsesión por el trabajo está bien vista y hasta reconocida económicamente. La adicción se suele dar en profesionales que ocupan puestos directivos; no delegan en sus funciones, tienen horarios rígidos y jornadas maratonianas que, aparentemente, ofrecen un excelente rendimiento.

La persona afectada se hace muy competitiva exigiendo a su entorno un ritmo tan elevado que termina sin poder trabajar en equipo, originando constantes tensiones en sus relaciones con el resto de compañeros y con objetivos que no llegan a cumplirse. No se trata de salir más tarde del trabajo para aparentar sino de marchar a casa felizmente desconectado/a.

Un valioso conjunto de acciones a desarrollar y llevar a cabo en la empresa, para detectar y atacar estos problemas, es la disciplina preventiva de la Psicosociología Aplicada, que nos ayudará a desvelar quien trabaja compulsivamente y quien trabaja con buen rendimiento. Así como detectar otras patologías importantes en los trabajadores, como la depresión, estés, mobbing, etc.

Si crees que en tu empresa existen este tipo de problemas puedes contactar con tu Servicio de Prevención de Riesgos, para que analice la situación y pueda dar soluciones a este tipo de problemas.

Redacción basada en el interesante artículo de Antonio Sánchez Cervera en la revista Prevención World

¿CONOCES LOS NUEVOS INCOTERMS 2010?

2011-01-17T10:31:00.006+01:00

Ya están aquí. A partir del 1 de enero de ESTE AÑO los operadores del comercio internacional cuentan en su operativa comercial con la nueva reglamentación de los términos INCOTERMS, acrónimo en ingles de International Commercial Terms, (Términos Comerciales Internacionales), que desde su primera versión en 1.936 por la ICC (Cámara de Comercio Internacional), han venido rigiendo una serie de aspectos críticos en el comercio internacional.

La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional. Así, se evitan las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos términos en países diferentes o, por lo menos, se reducen en gran medida.

Su contenido afecta exclusivamente a comprador y vendedor y no a sus relaciones con los transportistas (que se rigen por los contratos de transporte). Los INCOTERMS regulan las condiciones más comunes usadas en el comercio internacional y tienen como objeto establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre comprador y vendedor, en un contrato de compraventa internacional. Cumplen dos funciones básicas:

- Se ocupan de normalizar los derechos y obligaciones de las partes involucradas en un contrato de compraventa en cuanto al transporte y entrega de las mercancías.

- Establecen de forma clara y exacta el momento en que se produce la transmisión de la propiedad del bien objeto de la compraventa, del comprador al vendedor.

La aceptación global de las reglas causó sensación en el mundo del Comercio Internacional cuando la ICC las introdujo por primera vez hace algo más de 75 años, proporcionando coherencia a un sistema comercial y judicial que diverge ampliamente de un país a otro. Acorde con la rápida expansión del comercio mundial y la globalización, las reglas INCOTERMS se revisan cada diez años aproximadamente. Desde la última edición del año 2000, muchas cosas han cambiado en el comercio mundial y la revisión actual, llevada a cabo por un grupo internacional de redacción de ocho expertos nombrados por la ICC, ha tenido en cuenta temas como los progresos en la seguridad de la carga y la necesidad de sustituir documentos en papel por documentos electrónicos.

Con esta nueva versión, se ha producido una labor de simplificación. Estos cambios sustanciales se materializan en la reducción de trece a once términos. Desaparecen cuatro términos: DAF (Delivered At Frontier), DES (Delivered Ex Ship), DEQ (Delivered Ex Quay) y DDU (Delivered Duty Unpaid) y se introducen dos nuevos Incoterms, DAT (Delivered at terminal) y DAP (Delivered At Place).

Por otro lado, se clasifican en dos grupos, en función del medio de transporte:

- Incoterms marítimos. Sólo utilizables en el transporte por mar y vías navegables interiores (fluvial). FAS (Free Alongside Ship), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), y CIF (Cost, Insurance and Freight). Nótese que todos ellos hacen referencia a la entrega de la mercancía en un buque o puerto.

- Incoterms polivalentes, que se pueden utilizar para cualquier medio de transporte, incluido el marítimo y fluvial. EXW (ExWorks), FCA (Free Carrier), CPT (Carriage Paid To), CIP (Carriage and Insurance Paid To), DDP (Delivery Duty Paid). Y los nuevos DAP y DAT.

Conviene que detallemos un poco más las características de los nuevos términos:

- DAT. Sirve para todo tipo de transporte y el vendedor entregará la mercancía descargada en una terminal área, marítima o terrestre. Hasta ahora existía cierta limitación ya que tanto el término DEQ refería su uso al transporte marítimo, como el DAF al transporte multimodal.

- DAP. Reemplaza a DAF y DDU. Sirve también para todo tipo de transporte, y se refiere a entregas en el punto convenido en el país de destino. Permite una mayor flexibilidad respecto al punto de entrega. El vendedor entregará la mercancía sin tomar las formalidades aduaneras de importación, que queda reservado al DDP.

Hay otras consideraciones que debemos realizar a la luz de esta nueva versión. Se desaconseja la utilización EXW para ventas internacionales pues no incluye la carga del envío en los vehículos que en la práctica suele efectuarse por la empresa vendedora. Un FCA incluye la carga de dicho vehículo y sería más adecuado. Otra razón es que pueden presentarse problemas para obtener el DUA de exportación, si la operación lo requiere, pues el despacho de exportación lo hace el comprador.

Se potencia el uso de FCA, CPT o CIP para contenedores frente a los habituales FOB, CFR o CIF. Las razones para el uso de estos términos con contenedores son tanto la aminoración del riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la cadena), como de coste (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo concepto).

Por último no debemos olvidar que los INCOTERMS no son una ley internacional de obligado cumplimiento, sino que constituyen un pacto y por ello las partes deben estar de acuerdo al someterse a sus normas. Así pues, podremos no pactar un INCOTERM determinado y también seguir remitiéndonos a los INCOTERMS 2000, o a cualquier versión anterior si así lo consideramos conveniente, aún después del 1 de enero de 2011. Eso sí, si queremos dejar bien atadas nuestras operaciones de compraventa internacional, en su utilización se debe dejar claro el Incoterm acordado acompañándolo de su "apellido" (lugar de entrega), y haciendo mención expresa a la leyenda "Incoterms 2010"; evitaremos así cualquier discrepancia.

Web de la Cámara de Comercio Internacional: www.iccwbo.org

Fuente: Comité de Expertos en Negocio Internacional.

TORTILLA ESPAÑOLA DEL SIGLO XXI

2010-11-23T13:19:00.010+01:00

Una receta creativa para aplicar a nuestras empresas.

Hace ya unos años, Ferrán Adrià, famoso cocinero español que no necesita presentación, creó este plato; se trata de la Tortilla de Patata Deconstruida, o Tortilla española del siglo XXI.

La elaboración de esta receta consiste en preparar, de forma diferente y por separado, cada uno de los ingredientes clásicos de la tortilla española, para servirlos luego superpuestos en una copa de cristal. Comienza en la base de la copa, por la cebolla pochada y va colocando el resto de ingredientes por capas, huevo batido, espuma de patata y aceite de oliva. Una vez en la mesa, optaremos entre degustar separadamente cada ingrediente o bien hundir verticalmente la cuchara y disfrutar de los diferentes elementos de forma conjunta.

Podremos ser detractores, indiferentes o defensores entusiastas de este tipo de cocina, pero hay que quitarse el sombrero ante el genio culinario y empresarial de Ferrán Adrià. Ha tomado un plato sencillo y barato, como la tortilla de patatas y lo ha convertido en un producto verdaderamente diferencial, innovador, de alto impacto, con imagen de marca y con un alto valor añadido. Ha trasladado el pincho de tortilla del bar de la esquina a las mesas con más glamur y a las páginas de las más prestigiosas revistas de cocina.

Hasta ahora hemos hablado de los ingredientes del plato y de su presentación, pero es el momento de pararse a pensar en el proceso de creación. Ferrán Adrià ha utilizado el concepto “deconstrucción” para convertir un producto sencillo, en un éxito de alta cocina. Ferrán Adrià utilizó en su proceso creativo las teorías de Jacques Derrida, considerado uno de los más influyentes pensadores y filósofos contemporáneos. Su trabajo ha sido conocido popularmente como pensamiento de la deconstrucción. La deconstrucción, es un tipo de pensamiento que critica, analiza y revisa fuertemente las palabras y sus conceptos. Podríamos decir que es el desmontaje de un concepto o de una construcción intelectual por medio de su análisis, mostrando así contradicciones y ambigüedades. Deconstruir es, por lo tanto, la acción y efecto de deshacer analíticamente los elementos que constituyen una estructura conceptual. Y el deconstruccionismo, la teoría que sostiene la imposibilidad de fijar el significado de un texto o de cada una de sus partes, debido a que cada lectura implica una nueva interpretación de lo leído. Podemos decir que es un concepto de naturaleza crítica, que define el todo de un sistema en función de la tensión establecida entre sus partes.

Os proponemos, por supuesto que disfrutéis de la cocina de Ferrán Adrià, pero también que utilicéis sus enseñanzas y apliquéis sus ingredientes y su proceso creativo a vuestras cocinas y mejor a vuestras empresas. Es un buen momento para “deconstruir” nuestras estrategias, políticas; nuestros productos, servicios o procesos. Si hacemos las cosas como siempre, tendremos los resultados de siempre. Con todo respeto me atrevo a aconsejar que no sigamos la máxima de San Ignacio, “en tiempo de crisis no hacer mudanzas”. Creo que este es el mejor momento para “deconstruir” los conceptos que seguimos en nuestras políticas comerciales, en el diseño de nuestros productos y servicios, en nuestra estrategia competitiva, en nuestras políticas de motivación e implicación de nuestro personal… utilicemos la creatividad, ya hemos visto lo que se puede hacer con los mismos ingredientes. ¿Por qué no vemos que es lo que tenemos en nuestra nevera y le echamos imaginación al perol?

Alfonso Bermúdez de la Puente González del Valle
Director Grupo P&A Consultores Andalucía

¿Por qué debo trabajar con presupuestos?

2010-11-04T12:09:00.010+01:00

Con mayor frecuencia de lo deseable, las pequeñas empresas no suelen elaborar un presupuesto de ingresos y gastos para la planificación y el control de su empresa.

Hay 2 razones fundamentales por las que muchas empresas aún ni se lo plantean:

1. Estamos sumergidos en el día a día y no encontramos tiempo para realizar este tipo de tareas, que aunque no urgentes, sí son muy importantes.

2. Creemos que es una herramienta de gestión y control sólamente indicada para grandes empresas y no para pymes y micropymes.

¡¡Grave error en ambos casos!!.

Presupuestar los ingresos y gastos es imprescindible incluso en nuestra vida doméstica, ¿cómo no va a ser necesario en el mundo de la empresa?

Hoy en día, y más si cabe ante un mercado que es cada vez más dinámico y fluctuante, es necesario mantener un exhaustivo control financiero de la empresa. Sobre todo para lidiar con periodos como el actual en que la crisis económica afecta al mundo entero.

En este mundo dinámico en el cual estamos viviendo es necesario adelantarse a los hechos para poder hacer frente a las dificultades e ir tomando las medidas necesarias para resolver los problemas que puedan surgir. Es por esto que los presupuestos tienen una gran importancia en la dirección de una empresa como apoyo para tomar las más acertadas decisiones, por medio de las cuales se alcanzarán nuestros objetivos.

Los Presupuestos son una de las armas fundamentales que toda empresa (grande o pequeña) debe realizar para poder llevar una planificación y una gestión económico-financiera eficientes.
Mediante la planificación lo que se pretende establecer es donde queremos estar en un futuro. Es decir, partiendo de la situación actual de la empresa, debemos establecer qué vamos a hacer para llegar a la situación futura deseada.

Por ejemplo, si ahora vendemos 5.000 unidades y para el año que viene queremos vender 7.000 unidades, ¿qué tenemos que hacer para conseguirlo? Habrá que planificar que acciones y medidas vamos tomar para alcanzar ese objetivo. Y esta planificación se plasmará en los presupuestos.

Para poder realizar una planificación (y por tanto unos presupuestos) hay que tener muy en cuenta donde estamos, cuales son nuestras capacidades y nuestras debilidades, cuáles son y cómo son nuestros competidores, el contexto económico, social, etc. actual.
Una vez analizados todos estos componentes, pasaremos a realizar una planificación cualitativa, es decir, plasmaremos nuestros objetivos (aumentar producción, ampliar inmovilizado, aumentar ventas, expandir nuestro mercado, etc.).

Y una vez que sepamos hacia donde queremos dirigirnos, realizaremos los Presupuestos, que es la expresión cuantitativa de los objetivos (cuanto nos costará y cuánto obtendremos).

De esta manera, el presupuesto podrá ser un verdadero instrumento de control para la empresa.

Creo que merece la pena que empleemos algo de tiempo en planificar, presupuestar y controlar, ya que, a veces, la mayor innovación que puede hacer una pyme está en la mejora de su propia gestión.

¡¡Presupuestemos pues!!

Un saludo a todos,

Juan Manuel Pérez Márquez

Gerente de AEMMCE

PORQUE PERTENECER AL SERVICIO DE PREVENCION MANCOMUNADO AEMMCE

2010-10-15T00:39:00.013+02:00

La Asociación de empresas de la Madera y el Mueble de la Comarca de Ecija, (AEMMCE) encontró en el año 2004; en esta forma de organizar la prevención, una manera eficaz y económica de hacer prevención en sus centros de trabajo. Comenzó su andadura con 4 empresas y actualmente son 46, las empresas que forman el mismo, y que están beneficiándose de sus ventajas.

La industria del sector de la Madera y el Mueble se caracteriza por la coexistencia de empresas de tamaños diferentes, predominando las de menor tamaño, como Pymes y Micropymes. Estas empresas encuentran grandes dificultades ante el reto de afrontar la Gestión de la Prevención en sus centros de trabajo.

Entre las dificultades se encuentra una amplísima legislación aplicable, que hace que las actividades a realizar sean muy amplias, debido a la multitud de Reglamentos que desarrollan aspectos concretos de la Ley de Prevención, como puede ser: equipos de trabajo, aire comprimido, atmósferas explosivas, agentes cancerígenos, riesgos eléctricos, etc., entre otros.

Las empresas de menor tamaño no pueden disponer de personal debidamente formado para llevar a cabo todas estas actividades. Ante este reto, una alternativa es un SPM, que permite, que empresas con recursos limitados, y ante las dificultades descritas, realicen una labor preventiva de calidad.

Esta modalidad permite la especialización técnica; disponer de personal técnico cualificado, con un mayor conocimiento de los riesgos del sector, que hace que las empresas se beneficien de la puesta en común de soluciones organizativas y técnicas, ya que éstas disponen de máquinas y procesos similares; y una problemática muy parecida, ante la implantación de la gestión de la prevención. Todo esto hace que el servicio prestado tenga una alta efectividad y un alto rendimiento.

El SPM, hace que las empresas externalicen menos el tema de prevención de riesgos laborales, que debe llevarse a cabo como una parte más de la gestión de la empresa, integrada en cada uno de los niveles organizativos de la misma. Subcontratar esta actividad, con empresas ajenas a la empresa, suele hacer que éstas vean la prevención de riesgos como algo que no va con ellas.

Otra ventaja importante, es el coste económico, ya que las empresas harán frente sólo a los gastos ocasionados, para llevar a cabo la actividad preventiva de sus centros de trabajo, sin asumir gastos adicionales, ocasionados por infraestructuras y medios innecesarios para el sector.

Por todo ello, y basándose en su experiencia en éstos años, AEMMCE promueve la ampliación de su Servicio de Prevención Mancomunado, hacia otras empresas del sector en Andalucía. Con motivo de ello se han reunido recientemente con gran éxito, varias asociaciones de empresas de la madera y el mueble andaluz, de las zonas de Pilas, Mancha Real y Écija, donde se presentó el Proyecto de Creación y Funcionamiento de un SPM de la Madera y el Mueble Andaluz, en la cual se contó con apoyos importantes en el sector, como es el Consorcio Escuela de la Madera de Encina Reales (CEMER).

Por lo que desde AEMMCE se apuesta seriamente por el SPM de la Madera y el Mueble Andaluz, como la mejor opción para hacer e integrar la prevención en las empresas del Sector y como proyecto innovador en Andalucía, para garantizar la Seguridad y Salud de nuestros trabajadores; promovido y creado por las empresas Andaluzas del Sector.

Eva M. Villasanta Delgado

Técnico Superior Prevención Riesgos Laborales

10 IDEAS PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO O SERVICIO

2010-09-27T10:09:00.015+02:00

El otro día leía un artículo del autor Seth Godin, que, aunque en principio no es muy conocido, es un gran teórico del marketing del siglo XXI. Bueno me gustó y quiero compartirlo con ustedes. Son diez ideas para el lanzamiento de un producto o servicio. El artículo me parece importante y va en la dirección que por todas partes nos llega que es la adecuada. Bueno ahí va:

1. Anticipe el lanzamiento
El maestro en este arte es Apple, que antes de lanzar un nuevo producto ha generado tal expectativa en base a rumores, filtraciones, etc. que llega a "vender" antes del lanzamiento. No vendió 300.000 iPads en un día; las había vendido antes.
Lo mismo ocurre con los libros de Harry Poter, su público espera haciendo cola para ser los primeros en comprar el nuevo libro.

2. No trate de complacer a todos
No se puede tener contento a todos a la vez. No todas las personas demandan lo mismo o tienen los mismos intereses.

3. Haga un producto del que valga la pena hablar
No es lo que le guste a usted o a su empresa, es lo que le gusta a sus clientes.

4. Facilítele a la gente la posibilidad de que hable de su producto o servicio
La pregunta es ¿cómo? Llama la atención que Steve Jobs no tenga blog conocido, que, según parece no usa Tweeter o Facebook, y que cada vez que plantee un lanzamiento, internet empieza a echar humo con noticias de aquí para allá.

5. Saque provecho al concepto de web 2.0 para dar a conocer nuestro producto o servicio
Se necesita una plataforma que permita comunicar e interactuar con los usuarios, y cuanta más gente mejor.

6. Auspicie la cultura de la maravilla
¡Nuestro producto es el mejor! Estamos convencidos, vamos a convencer a los demás.

7. Esté dispuesto a fracasar
Edison, según dicen, realizó más de 1000 intentos para descubrir la bombilla. Afirman que dijo he descubierto 999 formas de cómo no se debe de hacer.

8. Déle un símbolo a la tribu
Intentar conseguir lo que ha conseguido Apple, con un gran número de fanáticos mostrando la "manzana" o “Enviado desde mi iPad”, es un reto. Pero los retos están ahí, ¿Cómo conseguirlo?

9. No se dé por vencido

La constancia y la perseverancia son la madre de la ciencia.

10. No le dé mucha importancia a la creencia convencional
Como pensemos que mejor no cambiar, nos quedamos atrás. Soy un convencido de la innovación continúa, de ser los mejores, de cambiar las reglas para ser distintos, de buscar nuevos caminos (el camino fácil ya me lo sé, mejor algo nuevo).

Antonio Balmaseda Rosa

Gerente de Industrias de la Madera Solytec SL

NUEVO AÑO LECTIVO PARA LAS EMPRESAS

2010-09-09T18:05:00.028+02:00

El verano ya ha pasado y con él las ansiadas vacaciones, seguro, que aunque hayamos conseguido el gran sueño de la desconexión de la empresa durante el periodo vacacional, se nos han ocurrido nuevos retos, nuevas ideas… y hemos cargado las baterías para seguir luchando día a día en el mundo empresarial.

Unos de los retos que personalmente se me había ocurrido para las empresas de AEMMCE es “ Tener más presente la formación “, pero tenía mis dudas de cómo abordar el tema. Me váis a permitir usar un símil, entre la empresa y su formación, y la vuelta al colegio de los chicos y chicas, que como bien sabéis se produce en este mes de Septiembre.

Comienza un nuevo año lectivo, lo que supone un desafío para las familias, hay que cumplir horarios, comprar el material escolar, tener más disciplina y múltiples compromisos, todo ello supone un gran esfuerzo para estas, pero sin embargo año tras año y a lo largo de los tiempos, todos los padres han llevado a sus hijos/as al colegio, porque la formación es lo mejor para ellos y ellas, y no es discutible, sabemos que es cierto.. Desde este punto de vista si pensamos en la palabra “formación” seguro que todas las connotaciones que se nos ocurren son positivas: desarrollo, educación, aprendizaje, entrenamiento, capacitación y un sin fin más.

Pues bien os propongo una reflexión, si pensamos en la palabra formación, desde la perspectiva laboral, ¿ todas las connotaciones que se nos ocurren son positivas ?. Personalmente tengo la sensación de que no, también pensamos en: es un gasto para la empresa, una pérdida de tiempo, adaptar horarios, el trabajador tiene miedo al cambio, si la empresa no me paga por ello no voy, otra idea muy arraigada es yo ya se todo lo que tenía que saber, etc.. ¿ qué opináis ?, yo personalmente a esto último contestaría haciendo mención a una cita: ¿Sabes que vas a aprender ahora? Vas a aprender a usar lo que sabes. Theodore Turgeon.

Esa visión de la formación en el mundo laboral debemos desecharla, es obsoleta. La formación a veces tiene un coste, pues si pero os puedo asegurar que la ignorancia se paga más cara. Estamos en un entorno cambiante, en todos los sentidos: nuevas tecnologías, cambios económicos, políticos, globalización de mercados, nuevas técnicas de gestión, nuevos métodos de producción; por lo que las empresas deben de tener la capacidad de reacción necesaria para afrontar dichos cambios, para cumplir con las exigencias del mercado y evolucionar como empresa.

Tenemos que comenzar a ver el Binomio empresa-formación, es un activo más de la empresa y representa economía, hace que la empresa avance: mejora en técnicas de venta, medidas organizativas, aumento de la productividad, competitividad, calidad..

Debemos de eliminar de una vez por todas los valores negativos de la formación, tanto para la empresa como para las personas trabajadoras.

Volvamos al símil que usamos anteriormente, al igual que para las familias es un gran esfuerzo, vamos a hacer lo mismo como empresas, aceptemos el desafío, al igual que con los más pequeños los padres debemos transmitirles una impresión positiva de lo que es volver al colegio, darles el apoyo necesario en ese periodo, intentar que haya un ambiente familiar favorable para que se sienta seguro/a y apoyado para llevar adelante el nuevo ritmo de vida, dialogar sobre la nueva situación y hacerles entender que deben de colaborar, vamos a llevarlo a cabo en las empresas vamos a dialogar con los trabajadores, hacerles llegar lo importante que es la formación y los valores que representa, que supone la superación personal, el logro, un modo de asegurar el puesto de trabajo estando actualizado y capacitado para afrontar nuevas situaciones, creemos un buen ambiente de trabajo.

Y muy importante demos ejemplo, ¿por qué no?, los empresarios y empresarias, también deben formarse y reciclarse.

Fátima Espinosa

Técnico de AEMMCE

PREVENCIÓN = PRODUCTIVIDAD

2010-09-02T18:20:00.037+02:00

Tristemente, la mayoría de los empresarios y empresarias de nuestro país, actualmente, tienen una visión superficial y errónea, de lo que es la prevención de riesgos laborales. Para las empresas, la prevención, es un gasto que tienen que asumir obligatoriamente, por lo que esperan que les ocasione los menores problemas posibles al mejor precio de mercado.

Pero no tienen estos toda la culpa, puesto que todos hemos contribuido a ello; empezando por los poderes públicos, que pasaron “la patata caliente” en forma de ley; y que les estalló a los empresarios como de un “nuevo gasto” a asumir por tener una empresa. Sin olvidar, el negocio que montaron algunas empresas para lucrarse con la prevención, vendiéndola como una “especie de seguro” al mejor precio.

Y por que no, asumamos también nuestra parte de culpa, los técnicos de Prevención, que no hemos sabido o “podido” transmitir a las empresas lo que realmente es la prevención de riegos laborales.

Ha sido la experiencia sobre la materia en estos años, la que me confirma que, un adecuado sistema de gestión de prevención en una empresa, no solamente garantiza la seguridad y salud de los trabajadores, si no que también es una forma de reducción de costes de producción y mejora de la productividad de la empresa.

"El minimizar las pérdidas es tan provechoso como maximizar las utilidades" Louis Allen

Todos sabemos que si una empresa reduce el coste de su producción actual aumenta su productividad; y que la mejora de la productividad, según los métodos actuales, pasa por reducir los tiempos muertos, orden y limpieza de los puestos de trabajo, reducir el absentismo laboral, motivar al personal, formación profesional, realizar análisis de las tareas realizadas, etc…Pues bien, las empresas que dediquen algún tiempo a llevar a cabo una adecuada actividad preventiva en sus centros de trabajo, están contribuyendo a la mejora de todos estos factores que son imprescindibles para aumentar su productividad.

En este sentido también convendría analizar los costes de la prevención y la no prevención en las empresas. Por ejemplo, un calzado de seguridad de unos 30 euros, frente a la baja del trabajador sin calzado, por un golpe en el dedo con una traspaleta, palet, caída de pieza, etc…, que en el mejor de los casos, estaría unos 5 días de baja, lo que costaría a la empresa en torno a 300 euros; que supone multiplicar los gastos por 10.

Erróneamente, también se piensa, que llevar a cabo alguna actividad preventiva en la empresa supone una gran inversión, y no es así. En la mayoría de los casos; una reorganización de los puestos de trabajo, que evite desplazamientos y manipulaciones de material innecesarias por parte del trabajador, implica un coste mínimo comparado con las mejoras obtenidas en la reducción de tiempos y en bajas laborales.

Por ejemplo, un estudio ergonómico sobre la manipulación manual de cargas, realizado a una empresa del sector madera y mueble, motivado por el alto índice de absentismo por accidentes con tirones musculares. Permitió a la empresa saber dónde realmente existía riesgo y dónde se estaba abusando de la baja laboral por esta causa. A la vez que se detectaron excesivos tiempos muertos empleados en desplazamientos y tareas innecesarias. A raíz del informe, la empresa tomó conciencia del problema y adoptó una serie de medidas que mejorara todos estos aspectos. El resultado; reducción de tiempos muertos excesivos, eliminación de tareas innecesarias, reducción del riesgos de manipulación manual, índices de siniestralidad del 0%, reducciones de cuotas en la seguridad social, satisfacción de trabajadores, etc.

El cambio sí es posible, modificando de manera positiva nuestra actitud, y asumiendo nuevos retos y mejorando las condiciones en las áreas de trabajo, a continuación se presenta un video sobre prevención y productividad laboral:

Gracias por su atención.

Eva Villasanta Delgado

Técnico Superior de Prevención de Riesgos Laborales

¿CÓMO SERÁ EL FUTURO DEL SECTOR DEL MUEBLE?

2010-07-28T11:38:00.015+02:00

Ahora que nos acercamos a las vacaciones y tendremos tiempo para descansar, leer, reflexionar, etc.. creo que es un buen momento para que nos paremos un momentito, "hagamos un kit kat" en la resolución de problemas del día a día y nos pongamos a pensar acerca de cuál será el devenir de nuestro sector en el futuro.

El sector del mueble, tal y como nos dicen los expertos, tiene un gran potencial de crecimiento a largo plazo, gracias, sobre todo, al crecimiento de economías en vías de desarrollo y subdesarrolladas, por lo que existe un futuro prometedor a largo plazo y habrá que irnos adaptando a las nuevas realidades.

Si echamos un vistazo atrás y vemos la realidad de hace tan sólo 10 años, nuestro día a día era muy diferente y el sector del mueble ha cambiado muchísimo en tan corto periodo de tiempo. Los productos se han adaptado ya a una sociedad diferente de la de entonces y con nuevos estilos de vida que generan a su vez nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado. Está claro que el sector, al igual que otros, está en continuo cambio y el que sea capaz de anticiparse a las tendencias tendrá mucho éxito, aunque sea algo complicado.

A pesar de eso, desde un centro tecnológico de referencia nacional como es Aidima, nos muestran una aproximación a lo que ellos creen que será el futuro del sector bajo sus estudios de tendencias.

En los vídeos siguientes, podemos ver ideas y aproximaciones al futuro,.... ¿se harán realidad? Nadie lo sabe. Lo que está claro es que hay que trabajar duro y que cada empresa tendrá que adaptarse a su propio medio ambiente natural el cual está en contínua evolución. Tal y como decía Darwin ""No es la más fuerte de las especies la que sobrevive, ni la más inteligente, sino la que mejor responde ante el cambio".

Escenarios de futuro en el sector:

La casa del futuro:

JUAN MANUEL PEREZ

GERENTE DE AEMMCE

“ DEJEMOS DE LLORAR ”

2010-07-07T08:14:00.057+02:00

Me gustaría, que todos los que componemos Aemmce, pusiéramos de nuestra parte, sino podemos llevarlo a cabo por lo menos, ¡!vamos a intentarlo!!, yo confío en ustedes.

Es cierto que estamos en un momento complicado y todos somos conscientes, no hay duda, pero porque no dejamos la negatividad que venimos arrastrando desde que comenzó “la dichosa crisis”.

Personalmente, pienso que tanta negatividad atrae más negatividad, todo el mundo habla de lo mismo “crisis, crisis” en todos los lugares: en el trabajo, en las reuniones con los amigos, cuando llegas a casa, en la televisión, cuando llegas al trabajo, ¿ no tenéis esa sensación ?, de ese modo es imposible que se nos ocurran nuevas iniciativas, que motivemos al personal de la empresa y que veamos nuevas posibilidades.

La botella se puede ver medio llena o medio vacía, vamos a aplicarlo a nuestro sector, que os parece este viejo escritorio, carece de color, es antiguo, de madera lacada, puede parecernos aburrido.

Pues no, echen un poco de positivismo, una mano de pintura y unos ideas para decorarlo, y ya lo tenemos, alegre, atractivo, distinto… ¡ Seguro que a nuestro cliente le gusta más !

Es complicado, es cierto, pero también es verdad que la actitud ante la adversidad, es muy importante. Vamos a eliminar la palabra crisis económica, la vamos a sustituir por: momento de transformación, de esperanza, de cambios, en nuestra empresa. ¿No se os ocurren ideas positivas, frescas, novedosas?

En el sector de la decoración, a alguien se le ocurrió la maravillosa idea de inventar un colgador de obra de artes infantiles, miren :

Si vosotros sois afortunados y recibís estos maravillosos dibujos, mirad que modo tan sencillo de exponerlos, sin pegarlos en el frigorífico hasta que se caigan o los tiremos, además del modo que se merecen como obras de arte. Han creado un elemento de decoración, un producto, desde la sencillez, la frescura y lo positivo que tiene nuestra sociedad “los niños/as”.

Hay muchas empresas que en estos momentos están recurriendo a los valores básicos de la vida y la reflexión de la misma, para espantar los difíciles momentos que atraviesan y están tomando como estrategia el positivismo, aplicándolo en todos los ámbitos de su empresa (productos, personal, publicidad, relaciones con clientes, con proveedores….) ¿ qué os parece ?

Jessica Carnevale, debutó en el Salone Satellite, dentro del Salón del Mueble de Milán 2010 (Il Solane del Mobile 2010), con su silla Stretch. Se trata de una serie de sillas con estructura de acero y completadas con látex, gomas de puenting y cuerdas.

A simple vista es una mesa de salón, pero ¿es una mesa o algo más?, pues si es una mesa, pero además es un nuevo modo de almacenar, sirve a la vez de revistero, o para el uso que le quieras dar.

" El verdadero buscador crece y aprende, y descubre que siempre es el principal responsable de lo que sucede " (Jorge Bucay), eso son las empresas y las personas que conforman Aemmce, por eso estamos convencidos, que cada empresa encontrará su propia fórmula, a su estilo, dentro de sus posibilidades y con sus medios, no a todas las empresas les valdrá lo mismo.

Lo que si será común en todas, es el apoyo y el asesoramiento de su Asociación Aemmce, no dudes en contar con nosotros.

FATIMA ESPINOSA

TÉCNICO DE AEMMCE

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE APOYARSE EN CENTROS TECNOLÓGICOS?

2010-06-30T17:47:00.024+02:00

De todos es sabido que el sector del mueble, como tantos otros, es hoy día un sector atomizado con multitud de pequeñas empresas y micropymes que carecen de una gran dimensión y que ello las convierte en empresas más vulnerables en estos momentos tan difíciles.

Sin embargo, también es cierto que nunca una empresa había tenido a su disposición tantas herramientas como ahora en las que poder apoyarse.

Las empresas de la asociación, cuentan, como no, con su propia asociación como apoyo, pero también tienen a su alcance servicios avanzados y apoyo por parte de instituciones especializadas en el sector como pueden ser Cemer ó Citma, entre otros organismos.

Quiero destacar en este artículo la excelente labor que llevan desarrollando desde sus inicios tanto Cemer, Consorcio Escuela de la Madera, como Citma, Centro Tecnológico del Mueble de Andalucía. Ambas entidades, muy cercanas a la realidad del sector, no cesan en su actividad de apoyo a las pymes del sector del mueble y siempre nos están ofreciendo magníficos servicios de interés para el empresariado.

Creo que es una verdadera lástima que las empresas no se paren un momento a mirar a su alrededor, obligadas la mayoría de las veces por la vorágine del día a día, y también, por qué no decirlo, por el síndrome del “es que no tengo tiempo”, y vean nuevas posibilidades y se acojan a proyectos de utilidad y que tratan de mejorar la empresa y su competitividad. El que existan centros tecnológicos de este tipo es una gran ventaja para la pyme y micropyme ya que esto permite el acceso a servicios avanzados a las pequeñas empresas que de otra forma, sería económicamente inviable.

¿Conocéis algún fabricante de mueble con laboratorio de ensayos ó con un departamento de formación propio? En pymes es imposible, pero, sin embargo, las grandes empresas sí lo tienen en su propia plantilla. Por eso, ya que los tenemos a nuestra disposición, ¡¡usémoslos!!

En este sentido, otro de estos centros, de los que por experiencia propia tenemos calificados como muy útil y cercano a la pyme, es IAT (Instituto Andaluz de Tecnología)

Aquí os dejo un video de presentación de dicho centro:

Como habéis podido ver, IAT está centrado en la gestión del conocimiento y la ingeniería, algo muy importante para sectores industriales y que en nuestro sector, por desgracia, normalmente, no se le da el valor suficiente.

Sin embargo, otra vez más, desde la asociación se brinda la oportunidad de aprovechar esos servicios avanzados muy útiles para la empresa y que serán desarrollados en la próxima Jornada Técnica La Innovación como Estrategia Empresarial que celebraremos el día 8 en Écija (+ información), mediante la cual daremos a conocer a las empresas que tengan a bien asistir, el concepto de innovación y la difusión de su cultura, aplicaciones de diferentes metodologías para la mejora de la productividad y aplicaciones de mejoras en procesos, productos y/o mercados.

JUAN MANUEL PEREZ

GERENTE DE AEMMCE

NACE EL BLOG DE AEMMCE!!!

2010-06-24T00:48:00.010+02:00

Ha nacido el blog de AEMMCE, un espacio en la red que pretende ser un punto de encuentro del sector y una nueva herramienta de comunicacion entre todos los profesionales del sector de la madera y el mueble de la comarca de Ecija.
A traves del blog, los asociados a Aemmce podremos conocernos mejor y desde la asociacion podremos difundir de forma innovadora y utilizando las nuevas tecnologias todas las actividades que desarrollamos para ayudar al sector y sus empresas.
Hay que decir que este blog es una herramienta que se enmarca dentro de una nueva estrategia de comunicacion de la asociacion, utilizando las herramientas web 2.0 y las redes sociales para alcanzar una comunicacion mas eficaz y de mayor alcance.
Entre ellas, destacamos la creacion del canal en youtube "AEMMCE", la pagina de facebook con el perfil de aemmce y el album de fotos de flickr.
Como primer post de este blog, nos hemos marcado como objetivo dar a conocer la direccion "http://aemmce.blogspot.com" y os dejamos un video sobre las actividades que la asociacion desarrollo en el año 2009:

ASOCIACION AEMMCE